Vous avez réussi à passer le processus d’embauche. Vous avez soumis votre candidature, fait bonne impression lors des entretiens et vous avez reçu une offre d’emploi. Il ne vous reste plus qu’à vous assurer que le salaire est correct avant de signer les documents d’embauche.
Bien que certains candidats reçoivent l’offre qu’ils recherchent, beaucoup d’autres ne la reçoivent pas. Si vous vous trouvez dans une situation où vous devez négocier votre salaire, vous voudrez le faire en toute confiance, en soulignant votre valeur sans paraître exigeant ou irréaliste.
Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser lors de la négociation de votre salaire de départ.
Sachez combien vous valez sur le marché actuel
Naturellement, nous voulons tous gagner le plus haut salaire possible. Cependant, il est important de comprendre comment vous vous mesurez à des personnes ayant des compétences et une expérience similaires avant d’entamer une négociation.
Utilisez des données valables pour renforcer votre argumentation en consultant des emplois similaires en ligne. Vous pouvez également vous adresser à un conseiller en recrutement. Si vous avez des amis ou des connaissances proches qui occupent des fonctions similaires, discutez-en également avec eux. Plus vous disposerez d’informations concrètes, plus votre négociation sera solide.
Tenir compte des facteurs externes
Votre valeur pour l’entreprise n’est pas le seul facteur en jeu. Peu d’entreprises, voire aucune, disposent de ressources financières quasi illimitées sur lesquelles elles peuvent s’appuyer. Il est important de comprendre les limites potentielles avant d’entamer des négociations.
Examinez les résultats financiers de l’entreprise et les mouvements récents de personnel. En tant que spécialiste dans votre domaine, vous devriez déjà avoir une solide connaissance des conditions du secteur, mais prenez le temps de vous renseigner sur ce que d’autres experts pensent de l’avenir immédiat et à plus long terme du marché. Cela vous aidera à anticiper les objections éventuelles lors de la discussion de votre salaire.
Pesez vos propres besoins financiers
Les conditions du marché et les niveaux de rémunération de personnes occupant des postes similaires sont un guide utile pour déterminer le salaire que vous devriez rechercher, mais il est important de ne pas négliger vos besoins financiers personnels. Par exemple, auriez-vous besoin de déménager dans une nouvelle ville pour occuper le poste ? Si oui, quel le coût de la vie? Pourriez-vous vous en sortir avec votre salaire actuel, ou devriez-vous gagner beaucoup plus ?
Après avoir examiné vos besoins financiers, proposez une fourchette de salaire. Choisissez une fourchette à trois chiffres :
le montant dont vous avez besoin pour vivre
Combien vous auriez besoin pour vous sentir satisfait
Combien il vous faudrait pour vous réjouir
Les deux derniers chiffres constituent la fourchette de salaire à laquelle vous devez aspirer. Vous devez toujours commencer par le plus élevé afin de laisser une marge de négociation.
À quoi ressemble l’ensemble des avantages sociaux ?
Vous pouvez être prêt à accepter un salaire légèrement inférieur pour des avantages. Si le coût de l’assurance de votre nouvel emploi est inférieur à celui de votre ancien emploi, cela peut modifier vos besoins salariaux, et donc l’objectif de votre négociation. Voici quelques éléments à prendre en considération pour bien comprendre la valeur totale de l’offre (salaire + avantages) :
Programmes de formation, y compris les allocations pour les cours externes
Trajectoire de carrière
Structure des primes
Assurance (santé, dentaire, optique, vie, animaux domestiques, etc.)
Horaires de travail flexibles
Plus de vacances et de congés maladie
Programmes de bien-être
Une voiture de société ou un téléphone portable
Prestations de garde d’enfants